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Etsy卖家:“2020年是我有史以来最美好的一年”

2020-12-24 15:00技术面分析 人已围观

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Etsy卖家:“2020年是我有史以来最美好的一年”

阅读完整的Yahoo FinanceEtsy卖家文章:“2020年是我拥有过的最好的一年,Melody Hahm·;West Coast通讯员,2020年12月24日,5:48 AM·;8分钟Read

家庭主妇Staci Pompey在2015年创建了她的Etsy(Etsy)商店,但她用了冠状大流行才创建了她的第一个产品。她买了一台缝纫机,并在2020年母亲节做了第一个。她每天早上5点起,完成4小时的缝纫和个性化设置,从上午9:30开始在家里给她的两个女儿上一整天的课,然后用另外3个小时的手工艺品结束她的夜晚。我不知道未来会怎样。我想,我很无聊,我无事可做,我需要钱——这些孩子都回家了。我丈夫对我的生意帮助很大。他是其中的骨干。他在列出产品和推销产品方面很有创意。他是成功的一部分。“这是一个团队的努力,”34岁的庞贝告诉雅虎财经,她用两个女儿的名字给自己的商店命名为AvaReign Creations。她已经扩大了她的产品组合,包括狗绷带、连体衣、装饰品和手提袋。她已经卖出了7500多件商品,在过去的七个月里,她的收入接近六位数。庞贝是Etsy的370万卖家中的一个,他们今年非常忙。公司10月28日发布的第三季度财报显示,活跃产品上市数量为8000万只,同比增长20%。Etsy是一个为整个家庭提供项目和主要收入来源的平台,Etsy及其卖家从电子商务繁荣中获益,在这一年里,人们对更加个性化的东西的需求也在不断增长,这需要一些亮点。正如庞贝所说,“你真正想要的,你可以在Etsy上找到。”每周有210万新买家1 Etsy自2005年以来一直存在,它最初是一个小众化和独特的自制Chotskie的目的地。消费者可以在那里找到特别的商品,但他们也发现了质量、运输成本和时间上的不一致,这使它成为一种相对麻烦的体验。

Story continues1josh Silverman已经为公司创造了新的篇章。Silverman的简历包括Evite联合创始人、Skype(MSFT)首席执行官和美国运通(AXP)消费品总裁,他在2017年5月成为首席执行官之前首次加入了Etsy的董事会。自Silverman掌舵以来,Etsy的股价上涨了1593%,仅在2020年就上涨了346%(标准普尔500指数分别为54%和14.37%)。去年,有6000万人在Etsy上购买了一些东西,而且该平台每周都会新增100万名买家。Silverman在去年11月对雅虎财经(Yahoo Finance)表示,从长远来看,该公司在2019年全年新增了1900万买家。

“我们看到首次发现Etsy的人数激增,很多三四年没有在Etsy上买过东西的人发现Etsy有这么多东西可以,而且准时发货看起来很棒客户评论看起来很棒,而Etsy卖家在这个最重要的时候也做了一件让买家满意的惊人工作,”他说。

达斯汀·雷瑟福德(Dustin Relethford)这样的卖家,尽管在这一过程中遇到了物流挫折和供应链障碍,但仍拥有一个旗舰式的2020年。2015年,他和妻子珍妮里切特(Jeanenne Richert)共同创立了西路径(West Path),这是一家圣地亚哥的初创企业,主要生产可持续瑜伽装备、冲浪配件和服装。他们生产和设计他们所有的产品,从他们最畅销的冲浪斗篷和阿兹特克毛毯到靠垫和壁挂花盆,以及新年即将到来的最受欢迎的宠物产品。

“这是一个相当资本密集型的商业模式-尽管我们盈利,但保持现金储备不变是一个相当大的挑战,因为我们需要Relethford说:“我们要不断扩大现有库存,以跟上不断增长的需求。”尽管West Path在其他平台上也可以使用,但Etsy一直是discovery的主要驱动力,为品牌创造了10万美元的收入。尽管其大部分销售额来自亚马逊(Amazon)和自己的网站,但Relethford表示,该公司2019年的销售额同比增长32%,而所有渠道的销售额同比增长20%。他预计,与所有渠道的55%相比,Etsy 2020年的收入将同比增长290%。

“集体成功”的保护伞1随着West Path这样的大卖家采取多渠道方式,Silverman不会因为更多卖家追求其他渠道而失眠,无论是去亚马逊还是建立一个shoppify(SHOP)或Squarespace上的网站。事实上,他把Etsy比作一个安全网,许多卖家可能在其他地方找不到。他们是中的一片草叶,他们试图建立自己的商店,建立品牌,并在噪音中崛起。西尔弗曼说:“他们想要销售,结果发现,在建立自己的店铺时,你最终会在营销、广告和促销等方面花费大量资金,而要想建立这样的店铺——以这种方式获取利润是非常困难的。”,西尔弗曼指出,艺术家们可以接触到数以百万计的买家,他们了解该公司,并将其独特的商品价值高于商品产品。他说:“Etsy提供的保护伞能让我们的卖家集体获得成功,我们认为这是无法替代的,”除了家装和珠宝等常年畅销的产品外,Silverman指出,所有个性化的东西在2020年都大受欢迎。礼品篮、护理包和宠物配饰一直是最热门的产品类别。

Tzilka“Bella”Scheiner和她的丈夫Moshe Scheiner于2019年辞去了公司的工作,创建了“UnboxMe”。他们在Etsy和Amazon等第三方网站上销售个性化礼品盒,并计划在2021年3月推出自己的网站。到2020年,该公司所有销售渠道的收入将接近160万美元。它们为制造商提供了惊人的支持,以及简单易用的平台和响应迅速的客户服务。他们不断地给我们发送关于如何改进我们的商店的指南和提示,预测购买趋势,并且总是添加新功能,”Bella Scheiner说。除了我们自己的网站

Relethford之外,

'Etsy是我们最喜欢的平台,它也对Etsy上的销售表达了同样的看法,不仅提到了易用性,而且还体现了价值观的一致性。

“Etsy是我们的”除了我们自己的网站,最喜欢的平台。这些费用大大低于其他平台。他们的目标和传达了我们作为一个品牌的一些相同的价值观-我们致力于只生产具有社会意识的产品-那些手工制作,有机,公平贸易认证,或本地采购。客户群友好、真诚,缺乏在其他渠道经常遇到的骗子,尽管仍然时不时会有一些坏苹果,”他说。

Etsy的收费结构有三个方面:0.20美元的挂牌费(挂牌有效期为4个月,或者直到卖出为止)。每购买一件商品,还需支付5%的交易费和3%+0.25美元的付款处理费。今年早些时候,该公司增加了15%的场外广告费,只有通过非现场广告进行销售的卖家才会收取费用。

虽然卖家对15%的场外广告佣金表示不满,但Etsy已经成为创作者中的一个粘性平台,她发现这是一个比互联网上大多数人都更积极的地方来做生意。

对于庞贝这样的创造者来说,她只是为自己刚刚起步的生意获得了巨大的吸引力而激动不已,它只存在于Etsy,如果没有COVID-19就不可能存在。

“我不同意很多人的看法……2020年是我有史以来最美好的一年,因为它让我进入了一个非常伟大的职业生涯,一个我可以在家里做并且仍然和我的孩子们在一起的职业生涯。我一直有一种创造的,从来没有真正用它做过任何事情。“现在我看到了它的果实,它很神奇。对我来说,2020年实际上是一个伟大的一年。”

Melody Hahm是雅虎财经西海岸的记者,报道创业、技术和文化。在Twitter@melodyhahm.

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